Потенциальный рынок
В качестве потенциальных заказчиков могут рассматриваться крупные и средние организации различных форм собственности, где существует в той или иной форме служба ДОУ согласно рекомендациям Росархива, а также организации, в которых существует проблема хранения, систематизации и поиска разнообразных данных большого объема.
Особый интерес к системе должны проявить организации, которые уже сделали капиталовложения на приобретение и внедрение продуктов фирмы Oracle (“отступать некуда”), так как система полностью соответствует проводимой в данных организациях единой технической политике, то есть не требует дополнительных затрат на приобретение новых лицензий, стыковку продуктов различных фирм-производителей и обучение персонала. Такого рода организаций по России и странам СНГ насчитывается сотни (тысячи ?) наименований, например, вся металлургическая отрасль России, Государственный таможенный комитет, атомные электростанции России и стран СНГ, нефтегазовая добывающая отрасль, а в последнее время и более мелкие частные предприятия.
Среди данных организаций особо следует выделить те, которые приобрели ERP-систему OeBS (Oracle Applications 11i), так как:
- система AquaDoc реализована в идентичной OeBS программно-технологической среде;
- делопроизводство согласно Росархиву отсутствует в OeBS по историческим причинам;
- эти организации, как правило, являются крупными структурами со сложившейся консервативной технологией делопроизводства согласно Росархиву;
- система AquaDoc является эксклюзивным предложением (в смысле программно-технологической среды, адекватной OeBS, и предметной области) в мире.
Другим сегментом потенциального рынка являются организации, которые проявляют интерес к продукции фирмы Oracle как мирового лидера в области обработки и хранения данных (как правило, такого рода организации обладают значительными средствами на развитие автоматизации собственной деятельности). В этом случае торговая марка фирмы Oracle будет значительно способствовать заключению контрактов на внедрение и адаптацию системы AquaDoc.
Поддержка Oracle ISV-партнера (поставщика системы AquaDoc)
Словосочетание "Oracle и малый и средний бизнес" до сих пор было весьма сомнительным. На вопрос об использовании продуктов Oracle любой представитель малого и среднего бизнеса обычно замечал: "Дорого!". В настоящее время, это утверждение постепенно лишается смысла, так как может быть перефразировано в следующую алогичную сентенцию: «Это нам не подходит, потому что это слишком хорошо для нас».
На недавно прошедшем под Вильнюсом ISV-форуме (ISV - Independent Software Vendor) Oracle корпорация представила программу поддержки разработчиков тиражируемых решений на платформе Oracle. На форум прибыли 80 участников из 40 компаний России, Белоруссии и Литвы. Среди них: ЦФТ, CBOSS, "АйТи", "Галактика", "Парус", R-Style Softlab, Unitspace и др.
Программа поддержки разработчиков была объявлена на рынке СНГ в начале этого финансового года (в мире она также появилась в
С наиболее крупными компаниями-разработчиками (их около 10) Oracle работает напрямую, с более мелкими - через своих крупных партнеров-дистрибьюторов, ФОРС и РДТЕХ. Основная масса партнеров, более 50%, предлагает ПО для банковского сектора, остальные – биллинговые системы.
В соответствии с программой Oracle поддерживает разработчиков по четырем направлениям: обучение, ПО, консалтинг и техническую поддержку. ISV-партнеры могут пройти курс обучения технологиям Oracle со скидкой 35%, а в случае обучения по Oracle Application Server – со скидкой 50%, предполагается льготное тестирование на Oracle Certified Professional.
Весьма важными для ISV-партнеров стали новые условия предоставления лицензий на продукты Oracle. Так лицензии на разработку передаются бесплатно, партнер оплачивает только техническую поддержку (сертифицированный партнер ее не оплачивает). Кроме того, частично финансируется проект перевода приложения ISV-партнера на платформу Oracle.
ISV-партнеры могут продавать не только стандартные лицензии (Full Use), но и лицензии ограниченного использования (Application Specific Full Use) - причем с существенной скидкой, которые дают право применять продукт только под одно конкретное решение партнера-разработчика. Существуют также лицензии на продукты Oracle, встроенные в приложения разработчиков (Embedded Software License) - самые выгодные для ISV-партнеров. Конкретные условия, а также размер скидок устанавливается дистрибьютором.
Во-вторых, корпорация предлагает встраивать Oracle Application Server Java Edition в ISV-приложение на условиях Embedded Software License совершенно бесплатно как для партнера, так и для пользователя. Но – на определенных условиях. Во-первых, у пользователя вообще не должно быть доступа к этому продукту. И во-вторых, сервер приложений предлагается только в стандартном варианте. Если заказчик захочет что-либо изменить, добавить некую функциональность – надо платить. А ведь это непременно произойдет, когда компания, купившая приложение у ISV-партнера Oracle, будет расти и развиваться.
Кроме того, в настоящее время для разработчиков, внедряющих собственные прикладные системы существует вполне легальная возможность использовать абсолютно бесплатную СУБД Oracle 10g XE (Express Edition), в которой обрезаны некоторые возможности, применяемые, напр., в ядерных исследованиях, а это вряд ли кому-то и требуется.
Директор Oracle по работе с партнерами Павел Захаров пояснил, что в данном случае Oracle выходит на очень конкурентный рынок. МСБ – до сих пор это было не для Oracle, здесь доминировали иные компании, и потому приходится использовать самые неожиданные средства. Действительно, продажа на условиях Embedded Software License напоминает некую удочку с крючком и наживкой, на которую и попадается молодая компания.